智能装备制造技术就业前景的领跑者——凌云光，自2024年8月29日起，被42家机构选为调研对象，其中包括保险公司、基金公司、海外机构、证券公司和阳光私募机构。以下是该投资者关系活动记录表的主要内容：

问：凌云光在算法领域投入了大量资源，相比于国际机器视觉企业，其算法水平如何？是否还有较大的差距？

答：凌云光从2005年开始，从底层算法到应用算法进行研究开发，截至目前，我们建立了名为VisionWare的算法库。在精度和完备性上，与美国和德国竞争对手相当。通过迭代并结合“模式识别+深度学习”，我们在与国际竞品重叠的垂直行业中，在定位精度和效率方面甚至超越了它们。例如，在今年A客户Airpods胶检项目中，我们凭借强劲的算法能力以及高价位赢得了大部分订单。尽管在3D检测和3D重建方面仍有差距，但我们将继续努力追赶，而在2D检测领域，我们已经能够与国际对手平起平坐甚至超越。

问：您与智谱合作时间很长，它们提供哪些帮助？您计划增加投资吗？

答：我们与智谱合作多年，从知识图谱到语言模型，都有良好的落地应用案例，如工业场景中的ESOP优化。在当前，我们结合视觉大模型和语言大模型，为主动检测提供支持，不仅提高出厂产品良率，还需要分析边界条件，将生产过程纳入控制范围内提升生产质量。此外，AI作为开发助手帮助我们的研发人员解决代码编写、测试以及基础架构服务设计等问题，加速工作效率。由于智谱市场表现良好，有着充分资本认可，并且具有较好的融资能力，我们暂时没有追加投资计划，而是将重点放在自身发展上，以“自主+外延”双向结合打造核心竞争力。

问：中报发布后，您采取了哪些措施来改善经营效果？

答：虽然我们的业务战略未发生重大调整，但考虑市场环境严峻，我们做出了适度策略调整，并简化组织流程，聚焦主要业务方向。毛利率提升主要源于视觉系统份额增长，以及新产品、新检测环节订单带来的变化；同时，“节流”措施取得显著成效，对管理费用及销售费用产生影响。

问：消费电子行业复苏趋势明朗，您如何看待这一点？

答：消费电子行业复苏是一个确定趋势，但它需要一定时间实现。而对于我们来说，由于视觉系统以其高准确性和高效能优势占据市场份额，这一趋势给予了我们更多机会。在下游客户端设备类投资需求回暖的情况下，我们预计会迎来积极影响。

问：销售费用特别是售后维保费降低是否具持续性？

答：控费成果来自产品稳定性提升减少现场人力成本，以及业务策略调整聚焦大规模批量产品投入结构调整放弃边缘小机会减少0到1类项目投入，让更多精力集中于大场景产品功能打磨上，从而全面提高经营效益。

问：视觉系统份额提升是什么原因导致的？未来展望又是什么？

答：“软件泛化能力”、“专用场景精度”的提升贡献巨大，使得项目反馈加速，同时技术进步带来了新的项目机会。这使得报告期内，在新项目PK中凭借优秀功能以高毛利拿下更广阔市场份额验证未来潜力。大客户推进产线自动化智能检测，是近几年的重要增量机遇目标之一。

最后，再次提及奥普特天准都是中国机器视觉行列中的佼佼者，每个都有独特发展历程与核心优势。我方将围绕自身AI+视觉优势不断巩固核心竞争力，一方面服务中心，以满足不同需求打造多元化系列；另一方面加强标准商品扩展至多行业地域尽可能拓展全球范围覆盖。此外，我方也致力于通过“借船出海”方式拓展海外营销网络，如印刷包装标准成熟商品已成功销往东南亚欧洲北美南美等地区，将进一步开拓国际市场布局空间;