问：公司一直以来在算法上研发投入很多，公司当下的算法水平距离海外机器视觉厂商对比情况如何？是否还存在较大的差距？

答：从2005年开始，我们致力于底层算法和应用算法的双重研究。截至目前，我们形成了VisionWare算法库，在精度和完备度上可与美国和德国竞品相媲美。经过不断迭代，加之模式识别与深度学习双向支持，我们在国内外友商重叠领域，如A客户Airpods胶检项目中，以高效率、高定位精度超越国外竞品。我们在3D检测及3D重建方面仍需追赶，但在2D检测领域已能达到甚至超过国际标准。

问：公司与智谱合作时间比较久，从最早期的知识图谱到当前语言模型合作，具备较好落地应用案例。你能否详细介绍一下?

答：我们不仅将视觉大模型与语言大模型结合用于主动检测，还覆盖缺陷检测并提高出厂产品良率。此外，我们利用AI作为开发助手，提升代码写作、测试及底层架构服务设计等工作效率。而智谱被国内外充分认可，其融资能力强，我方暂无追加投资计划，将主要集中自身发展，同时采用“自主+外延”策略打造核心竞争力。

问：中报业绩发布后，你们获得了一些正面的反馈特别是在营业利润增长的情况下，您采取了哪些措施改善经营效益？

答：虽然战略未发生重大调整，但考虑市场环境严峻，我们进行了组织流程精简，聚焦主要业务方向。毛利率提升源于视觉系统份额增加，以及新产品、新检测环节订单驱动；同时通过推行“节流”措施管理费用和销售费用取得显著效果。

问: 消费电子赛道复苏趋势是确定的，但是复苏过程需要有一定的时间，对您来说有何看法？

答: 虽然下游客户对设备类投资谨慎，但我们的优势使得视觉系统订单同比增长。在A客户东南亚建厂需求回归国内这一趋势明朗后，新一代产品需求明年相较乐观。

问: 公司控费方面取得较好的成效，比如售后维保费下降，这一费用的降低是否具备持续性？

答: 控费成效来自稳定性提升减少现场人数以及业务策略调整聚焦批量产品，不再投入边缘化小机会，从而端到端经营效益有所改善。

问: 视觉系统份额提升是基于什么原因？尤其是在新项目中的表现如何？

答: 由于软件泛化能力和专用场景精度提升带来的价值加成贡献，在报告期内凭借优秀功能拿下更多市场份额，是技术进步带来机会的一种验证。未来，大客户产线自动化智能检测是增量机遇。我方参与前期预研项目将积极把握这个机会。

问: 奥普特和天准都是中国机器视觉行业中的优秀企业，您如何看待这两家企业以及自己的发展路径?

答: 我们会围绕自身AI+视觉优势构建核心竞争力，并通过服务大客户、大场景多元化产品系列，以及加强算法泛化能力和标准产品拓展至多行业多地域来巩固优势。

最后，我想了解一下关于国际化战略，您有什么具体规划吗?

答：我方很重视国际化道路，以三方面加强国际化能力为目标：“借船出海”，拓展海外营销网络；建立海外销售网络，如印刷包装标准成熟商品已销往东南亚、欧洲、北美、南美等地区；最后考虑通过外延方式进一步加强国际市场布局能力，使凌云光产品更广泛地进入世界舞台。