湖南中南智能装备如同星辰大海，引领着印刷包装领域的标准成熟产品，在东南亚、欧洲、北美、南美等广阔天地上璀璨发光（附调研问答）

问：公司一直在算法研究上投入巨资，当前公司算法水平与海外机器视觉厂商相比如何？是否还有较大的差距？

答：公司自2005年起，从底层算法到应用算法两方面进行研发。目前，我们拥有VisionWare算法库，与美国和德国友商可对标。在“模式识别+深度学习”的双重加持下，在涉及国外竞品重叠的垂直化场景中，我们在定位精度和效率上甚至超过了国外竞品，如今年A客户Airpods胶检项目中，以高价格拿下绝大部分份额。我们在3D检测和3D重建方面仍有差距，但在2D检测领域已能与国外友商并肩作战。

问：公司与智谱合作多年，现阶段你们如何利用AI助力生产过程优化？

答：我们将视觉大模型与语言大模型结合，为主动检测提供支持，不仅提升缺陷检测能力，还需实现边检测边分析功能，与工艺紧密结合，提高生产良品率。此外，我们利用AI作为开发助手，帮助研发人员编码测试、底层架构服务设计等工作效率提升。

问：中报业绩发布后市场反馈正面，其中营业利润增长尤为显著，您们采取了哪些措施来改善经营效果？

答：我们的业务战略未变，但考虑严峻市场环境，我们调整了经营策略，对流程做精简调整，聚焦主要业务方向。毛利率提升源于视觉系统份额增加，以及产品结构变化驱动之增值；同时通过各种方式推行“节流”措施，在管理费用和销售费用取得较高成效。

问：消费电子赛道复苏趋势确定，但复苏需要时间，您们是如何看待这一趋势影响您的业务的？

答：虽然下游客户设备类投资谨慎，但随着A客户东南亚建厂需求回归国内，这一趋势逐步明朗。客户对新一代产品需求明年相对于乐观。一旦成功参与新品样机研发，将给设备类增量带来积极影响。

问：销售费用特别是售后维保费降低具备持续性吗？

答：控费成效来自稳定性提升减少现场成本，以及业务策略调整聚焦批量产品放弃边缘机会减少从0到1项目投入，使得端到端经营效益也有所改善。

问：“视觉系统份额提升主要源于软件泛化能力和专用场景精度提升带来的价值？”您能否详细说明这个说法？

答：“PK”中的优秀功能以高毛利拿下更多市场份额就是验证。未来，大客户推进产线自动化是我们几年内的大机遇，我司参与前期预研项目将积极把握这一机会。

问：“奥普特和天准都是中国机器视觉行业中的优秀企业”，您们计划如何巩固核心优势？

答：“借船出海”，服务A客户等战略客戶扩展国际合作；拓展标准产品海外营销网络；考虑通过外延加强国际布局能力，以实现凌云光产品跨越国际市场;